Modelo de negociación de Harvard  

Posted by Juan Pablo Leyton

Considerada actualmente como la mejor metodología para solucionar problemas. Fue creada en 1980 por los profesores de Harvard, Roger Fisher y William Ury, quienes empeñados en la creación de una metodología de negociación eficiente, es decir, una metodología que permitiese que las partes quedaran contentos y que por lo tanto cumplieran el acuerdo.


Se investigó cuáles eran las tácticas comunes entre los negociadores exitosos y cuáles eran las tácticas de aquellos que no lo eran.El resultado fue esta metodología basada en principios que Oxcam Consultores pone al su alcance a través de sus talleres.

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